Преимущества на сайте. Что писать, чтобы привлечь клиентов?
Что такое преимущества товара или услуги? Это набор свойств и качеств, которые приводят покупателя к желаемому результату.
Большинство предпринимателей заказывают сайты у программистов, не подключая к работе маркетолога. Да, программисты сделают красивый сайт, который будет корректно работать, но он не будет делать самого главного - продавать. Продающий сайт - это не набор красивых картинок и анимаций , сайт - в первую очередь информация, которая подводит человека к покупке.
Хотел бы подробнее остановиться на блоке сайта "преимущества".
О своих преимуществах пишут 99% предпринимателей. И как правило это :
- многолетний опыт работы
- индивидуальный подход
- опытные специалисты
Узнаете свой сайт? Тогда меняйте его поскорее.
Пишите конкретику и результат.
Примеры.
Грузоперевозки: "нам доверили свой груз 2000 клиентов ( это гораздо лучше, чем 10 лет на рынке), страхование груза ( конкретика безопасности), оплата по факту выполненной работы, доставка в течении 3 суток ( конкретные цифры лучше фразы "быстрая доставка")".
Юридические услуги: "Гарантия результата или возврат денег, наш юрист с Вами на связи 24/7, связи в суде, вашим делом занимается команда из 5 человек, что исключает просчета".
Бьюти: " краска, которая не портит волосы, гарантия на ногти месяц "
Продажа техники: " пылесос ( чистота дома за короткое время, быстрая очистка и смена фильтров, занимает мало места, доп гарантия бесплатно).
Часто встречал предпринимателей, которые не знали о преимуществах своего продукта или не могли сформировать предложение. Кто-то просто не хотел предоставлять никаких преимуществ клиентам (это предпринимательская смерть в конкурентной среде). Где же подсмотреть? Как сформировать список преимуществ? Для этого проводится анализ конкурентов и целевой аудитории. Посмотрите, что предлагают Ваши конкуренты, почитайте отзывы Вашей целевой аудитории.
Потрать на анализ время и сделай действительно продающий сайт.
Дмитрий Янев.
Маркетинговое агентство "Сфера"
https://spheremarketing.ru/