Что такое таргетированная реклама?

Это инструмент, который позволяет показывать ваши объявления только тем людям, которые с высокой вероятностью станут вашими клиентами. Например, вы продаёте стильные кожаные сумки? Вашу рекламу увидят только те, кто интересуется модой, аксессуарами и ищет что-то похожее. И никаких пустых трат на тех, кому сумки неинтересны. Ниже результат таргетированной рекламы одного из наших заказчиков

Почему предпринимателю важно попробовать?

1. Ваши клиенты уже в ВК. Представьте: миллионы пользователей каждый день листают ленту, читают группы и смотрят видео. Среди них — ваши клиенты. Не используете таргет? Вы просто отдаёте их конкурентам. Кстати, VK транслирует рекламу, не только в социальной сети, но и на других проектах (ВК, одноклассники, mail, авито, дзен и др)
2. Точные настройки — только ваша аудитория. Таргетированная реклама в ВК — это как снайпер, а не дробовик. Мы находим тех, кто интересуется вашим продуктом по возрасту, полу, интересам, геолокации и даже поведению в интернете.
3. Пример: Вы продаёте пиццу в Казани. Мы покажем объявление тем, кто находится в радиусе доставки, интересуется вкусной едой и не прочь заказать доставку прямо сейчас.
4. Контроль бюджета. Боитесь слить деньги впустую? Таргет в ВК позволяет настроить дневной лимит — потратите ровно столько, сколько готовы. Это не как реклама на ТВ, где нужно выложить кучу денег и ждать чуда.
5. Результат виден сразу. Запустили рекламу утром — вечером у вас уже могут быть заявки (но не всегда, да бывает, что во время теста заявки приходят в первый же день). А с аналитикой ВК вы чётко видите, что работает, а что нужно улучшить. Это не "вложите и ждите полгода", как в SEO.
6. Гибкость и тестирование. Хотите протестировать новую услугу или акцию? Легко! Запустим несколько вариантов объявлений, выберем то, что приносит клиентов, и усилим эффект.

А если без рекламы?
Это как открыть магазин в лесу и ждать покупателей. Люди не придут, потому что они даже не знают, что вы существуете.

Лестница Бена Ханта — это концепция, которая помогает сегментировать аудиторию по уровню осведомлённости и готовности к покупке. В таргетированной рекламе её применение позволяет максимально точно выстроить коммуникацию с клиентами на каждом этапе их "путешествия" к вашему продукту. Давайте разберём, как это работает.

Что такое лестница Бена Ханта?
Это модель, которая делит аудиторию на пять ступеней в зависимости от их осведомлённости и потребностей:

1. Незнающие (Unaware): Люди, которые даже не подозревают, что у них есть проблема.
2. Осознающие проблему (Problem Aware): Люди, которые знают о проблеме, но не ищут её решение.
3. Ищущие решение (Solution Aware): Те, кто понимает, что решение существует, но не знает, какой продукт выбрать.
4. Знающие о продукте (Product Aware): Люди, знакомые с вашим продуктом, но ещё не решились купить.
5. Готовые к покупке (Most Aware): Аудитория, которая готова купить прямо сейчас

Пример применения лестницы Бена Ханта для омолаживающего крема для лица

Первая ступень: Незнающие (Unaware)
Цель: Привлечь внимание и сформировать интерес к теме ухода за кожей.
Что использовать:

• Образовательный контент о старении кожи.
• Визуалы, показывающие "до" и "после" старения без указания продукта.
• Широкий таргетинг по интересам: красота, уход за собой, здоровье.

Пример объявления:
"Знаете ли вы, что первые признаки старения появляются уже после 25 лет? Узнайте, как сохранить молодость кожи без сложных процедур!"
Вторая ступень: Осознающие проблему (Problem Aware)
Цель: Дать понять, что проблему старения кожи можно решить.
Что использовать:

• Информативные посты: "5 причин, почему кожа теряет упругость".
• Лёгкие вовлекающие форматы, например, тест: "В каком возрасте начнёт стареть ваша кожа?"
• Таргетинг на аудиторию, интересующуюся уходом за лицом.

Пример объявления:
"Ваша кожа теряет упругость? Мы знаем, как восстановить её сияние и здоровье. Узнайте, что поможет вашей коже!"
Третья ступень: Ищущие решение (Solution Aware)
Цель: Показать, что ваш омолаживающий крем — одно из лучших решений.
Что использовать:

• Видеообзоры с экспертами или косметологами.
• Кейсы клиентов: "Как крем помог Марине выглядеть моложе на 10 лет".
• Look-alike аудитории (похожие на тех, кто уже купил крем).

Пример объявления:
"Наш омолаживающий крем — это больше, чем уход. Это шанс вернуть коже упругость и сияние уже через 2 недели. Смотрите реальные отзывы!"
Четвёртая ступень: Знающие о продукте (Product Aware)
Цель: Убедить, что ваш крем лучше других.
Что использовать:

• Сравнения: "Почему наш крем эффективнее: секрет активных компонентов".
• Подчёркивание УТП: "Только наш крем содержит 3 уникальных пептида для глубокого восстановления кожи".
• Ремаркетинг для тех, кто посещал ваш сайт.

Пример объявления:
"Вы выбираете омолаживающий крем? Узнайте, почему тысячи женщин выбрали нас: клинически доказанный эффект, натуральные ингредиенты и быстрый результат!"
Пятая ступень: Готовые к покупке (Most Aware)
Цель: Подтолкнуть к покупке с помощью акций и социальных доказательств.
Что использовать:

• Ограниченные предложения: "Скидка 20% только до конца недели".
• Отзывы и фото "до/после" от реальных клиентов.
• Ремаркетинг для "горячих" лидов.

Пример объявления:
"Секрет молодости вашей кожи в одном клике! Успейте заказать омолаживающий крем со скидкой 20%. Осталось 5 баночек по акции!"
Почему это работает?

1. Доверие через этапы. Вы постепенно "ведёте" клиента от осознания проблемы к покупке.
2. Экономия бюджета. Показываете продающие объявления только тем, кто уже готов купить.
3. Гибкость подхода. Для каждого этапа подбирается свой формат и послание.

Результат:
Вы не просто продаёте крем, а становитесь для клиентов экспертом, который заботится о них. А это — залог доверия, продаж и повторных покупок.

Если кратко (ОЧЕНЬ КРАТКО!!!), как мы будем рекламировать Ваш бинес.
Представим, что у Вас уже есть сообщество в ВК и сайт (если нет, сделаем), а так же мы уже изучили Ваш продукт.

1. Мы найдем аудитории по лестнице Бена Ханта
2. Для 3 или 4 ступени мы создадим минимум 10 разных вариантов таргетированной рекламы.
3. Мы изучим результат всех 10 объявлений. CTR нам покажет на что лучше всего реагирует аудитория.
4. Полученный лучший результат мы начнем транслировать на другие сегменты аудиторий.
5. Лучший сегмент мы масштрабируем.
6. Настроим ретаргетинг - это повторный показ рекламы пользователям, посетившим сайт или кликнувшим по рекламе.

Сбор и поиск аудиторий осуществляется через специализированный парсер и возможности рекламного кабинета VK.
При помощи парсера мы найдем тех, кто подписался или проявлял активности в сообществах Ваших прямых и косвенных конкурентов.
При помощи инструментов VK рекламы мы найдем аудиторию по релевантным интересам и ключевому таргетингу ( на основании ключевых фраз, система найдет тех, кто интересовался Вашим продуктом).

ВК - это не просто реклама. В сообществах ВК возможно вести контент, работать с аудиторией (но не для каждого бизнеса), писать статьи о продукте, повышать доверие покупателей, создавать чат-ботов, набирать аудиторию в рассылку и продавать!

Помимо ВК существуют другие эффективные инструменты. Например яндекс директ. Это реклама нацелена на самую теплую аудиторию и транслируется на поиске яндекса в момент, когда пользователь начал искать Ваш товар или услугу.

Так же мы работаем с блогерами, анализируем их контент, проверяем на количество ботов. Особенно эффективно при продаже товаров широкого спроса на маркетплейсах.

Все это сопровождается мощной аналитикой из яндекс метрики. Мы отслеживаем все действия на сайте, выявляем самые выгодные сегменты аудитории.

Хотите подробнее? Оставляйте заявку и мы свяжемся с Вами